有一个经营儿童乐园的合作伙伴来我们这里，说他店面最近生意很不好，感觉快经营不下去了，让我们帮忙想想办法。因此，我们走访、了解了一下他的周边环境，他的儿童乐园选址在商场旁边，按理说人流量应该不少呀，但是带孩子玩的并不算多，找其原因才发现。这个商场的附近也有人在做儿童淘气堡游乐园。

所以，对于他的游乐园项目来说，存在一定的市场竞争压力，并且由于是在大型商场旁边，租金成本也是相当高的。消费用户的单价在三四十元左右，对于客户来说并不算太贵，但对于淘气堡儿童乐园的娱乐设置来说，重叠性太强。

所以整体来说，我们这个合作伙伴经营的儿童乐园，基本上算是普普通通，没有特别的竞争优势。如果在租金成本和游乐设备都不变的情况下，要想提高业绩只能通过提升用户流量。其实，大家都知道商流是不少，但是如何把经过你地盘的人都圈进来，就需要打开一个入口，将用户引流进一个圈。

1.扫码免费玩，打开圈人入口

曾经有一位营销专人人员说过：产品不是拿来卖的，是拿来与人发生关系的。

这里的儿童乐园作为产品，如果要引流客源的话，免费开放是最好的方式。一说到免费，一定又有人会被吓到了，又有人说我们肯定是在帮合作方亏钱了。对于赚钱这种事情来说，还真的是“心急吃不了热豆腐”。我们的免费，可以设置成每天限定某个时段，限定多少人免费玩。比如，每天下午2点到3点来的前10位，可以免费玩3个小时，或者晚上7点到8点来的前10位，免费玩3个小时。并且，只需要让客户扫你的微信二维码添加为好友，就可以带孩子进场玩。每天都有免费名额，而且是前10位。

你可以在现场提前预告，让人排队报名，今天没排上的，明天可以继续来。微信上加了的好友，也可以在朋友圈发预告，造成免费名额紧迫感，这个微信号以后长期运维可是大有用处，大家不要忽视它的存在价值哦！

2.与附近相关商户合作，打开圈人渠道

开启同消费用户群体异业联盟模式，只需要找到和你利益相关的商家，就可以提出合作共赢。对于儿童乐园来说，面对的客户主要是儿童，而消费决策者主要是父母或爷爷奶奶，那么我们就要围绕这样的消费人群，去寻找他们会为孩子消费的场所有哪些？很显然，儿童用品店，母婴店，早教中心等都是不错的选择，当然还可以有很多，只要是用户有较高重叠性的商户都可以考虑。

找到附近的合作商后，接下来就是谈合作了，你可以制作免费劵给合作商，告诉他们这个免费劵可以拿来作为他们的活动礼品免费送人。相信很多商户都会凭着不要白不要的想法接受这样的提议，没人会拒绝可能会帮助他们的产品。只要他们送出去的越多，那么他们帮你引流的客户也会越多。这是种双赢的合作模式，由此也能很好的打开圈人的渠道。

因此，小编认为不管是大生意小生意，还是小项目大公司，其运营模式和营销思路本质都是一样的，只要你愿意抛弃传统思想，愿意拥抱新商业形式，多运用新思维新变化，就一定能改变困境。就单这一招抛砖引玉就能实现商业利益的化，人脉资源化。

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